本文摘要：随着“她经济”时代的来临，女性的消费力不容极强。

随着“她经济”时代的来临，女性的消费力不容极强。根据涉及数据统计资料，2019年中国内地女性经济市场规模未来将会超过4.5万亿元。

而与妈妈这一角色涉及的孕婴童行业，据2017年媒体的公开发表报导，由于消费升级再加二孩政策的推展，中国的孕婴童产业市场规模过万亿。在教育行业的早于幼教领域、社区教育等领域，企业在开拓市场时也将目光瞄向了女性创业者，积极开展了妈妈合伙人计划。妈妈合伙人是母婴类、教育类企业针对妈妈人群积极开展的加盟计划。

特别是在对于母婴、教育等企业而言，在提供了大量妈妈用户后，这些线下社区中的KOL们于是以沦为其布局线下社区，较慢展开扩展的较好途径。为了不违反妈妈们以教育情怀创业的想法，企业尽量地修改了妈妈们加盟中牵涉到的培训、运营流程以更有更加多妈妈重新加入沦为合伙人，并为其获取了资金、产品服务以及晋升渠道方面的反对。

市场潜力极大，企业借妈妈入局线下社区从市场角度观察，社区教育对于妈妈与企业来讲都是布局线下的好机会。根据统计资料，以北京的丰台、通州等地区为事例，其中很多大型社区可以超过2-10万的住宅量，户主以80、90后人群居多。摇篮网负责人Kitty称之为，这些社区的服务业态并不繁盛，特别是在是教育行业。

所以在一线城市，社区教育的市场需求较高。摇篮网近期之后发售了线下社区亲子教育业务，主要通过之前累积的妈妈用户开始布局线下社区。母亲的形象极具吸引力，妈妈与企业相对方市场需求“相比于其他类型的合伙人，妈妈合伙人对于用户来说，极具教育情怀，也更加有吸引力。”根据艾瑞与育儿网站摇篮网合作的调研报告表明，在中国，学校和社区是孩子们的主要活动场所。

2016年早教企业宝宝树根公布的《妈妈创业市场需求白皮书》中数据表明，94.1%的用户对创业感兴趣（十分+较为感兴趣），85.6%的用户回应未来不会创业（认同不会+可能会创业），而在其中，将近五成用户是在备孕前打消的创业点子，而 65.2%的用户在宝宝1岁以后不会将创业付诸于实践中。（图为妈妈合伙人照片，由融聚教育获取，折合）同时对于早于幼教、社区教育等领域来说，企业自由选择妈妈们做到合伙人主要由于妈妈这一形象对于用户来讲或许极具吸引力和说服力，同时，中国妈妈们生育、哺乳期间的假期较长，有一些妈妈期望在请假期间创业或做到投资。Abby是一名五岁孩子的妈妈，目前在北京大兴区加盟了一家早教机构，她创业时最初的点子与Kitty的猜测大致相同。她回应之所以自由选择在社区创业是因为离家近，可以照料孩子，又能与许多妈妈交流育儿经验。

有数一名七岁男孩的妈妈Lisa指出，妈妈在教育领域创业本身具备一个初心，乃是期望孩子在较低年龄段，除应试教育，可以享用到更加多种类的教育，如亲子读者、艺术类，小型社区教育综合体是较为合乎妈妈们创业市场需求的自由选择。修改培训、运营流程，通过妈妈合伙人构建教育零售化“不过，作为妈妈，我还是期望能以陪伴孩子、参予教育居多，不期望校区先前的运营花费自己过于大精力。”对于校区日常运营，Lucy传达了这样的态度。Lucy原本在银行工作，每天除下班、做到家务外，无以有空闲。

之所以想要投资做到社区教育机构，她是期望获取给孩子较好的自学环境，自己也可以多陪伴、教育孩子，与其他妈妈在业余时间更佳地交流。如果校区运营工作有可能造成她缺乏陪伴孩子的时间，她指出这违反了她做到妈妈合伙人的想法。针对妈妈们的表达意见，企业想起将加盟方式分类的方法：融聚邻里根据妈妈们的特点将妈妈分为两类合伙人培育，一类是投资人类型妈妈合伙人，资金基础较好，还有一类是财力一般，但具备教育行业的从业经验，归属于委托经营型妈妈合伙人。王有明回应，委托经营型的妈妈合伙人一般来说不具备自己的店铺运营思路，盈利方面采行企业与妈妈分为的方式。

而直营则是更加合适投资人类型的妈妈合伙人，妈妈只参予投资，机构运营由融聚邻里把触，妈妈负责管理获客及协助企业监督机构校长、产品品质。“我们目前在7个城市开展业务，皆是以这两种形式积极开展，这样可以对社区小教育机构、所画本馆展开排查，在内容、产品、系统、运营标准化后，不利于店面较慢扩展。”王有明透漏。这种由企业获取标准模板，类似于淘宝开店的加盟模式天生具备投资额度较低，风险较低，但是也非暴利的特点。

Kitty谈及，摇篮网不缴纳妈妈加盟费，只缴纳老师的收益分为。课程等产品由摇篮网获取，并且，场地和客户群体定位在社区，并不需要线上获客。店铺收益50%分得老师，摇篮网缴纳20%，妈妈取得30%，所以妈妈们的投放成本大约为60-80万。

“近期我们也与地产集团展开合作，如万科等，如果获得更佳的资源，也不会共享给妈妈们。”城市合伙人沦为妈妈发展路径，扩张期后企业合伙人检验将更加严苛妈妈能否最后沦为合伙人盈利，是必须“天时地利”的。因为这牵涉到开店节奏否能与企业运营店铺的节奏完全一致，王有明举例谈，例如顺义有妈妈合伙人想开店，但是由于地点太远，除非有几家机构同时要进，否则并不大可能会开店。

但是如果距离总部1.5公里范围内，并且周边市场环境较好，这就解释此处开店一定能统合目前有数店铺的资源，那么妈妈顺利开店的几率之后很高。王有明指出，创业的妈妈们也应当有基本的风险意识，应当理解创业不是一定能挣到钱。

“杰出的妈妈合伙人可以正式成立子公司，沦为企业的城市合伙人。”未来，企业对于妈妈合伙人的检验将更为严苛。王有明提及，“企业正处于扩张期时，我们对于妈妈资历、地点的实地考察并不严苛。未来我们不会考虑到店铺品质、运营可玩性等问题谨慎自由选择妈妈合伙人，却是现在高档社区价格低，用户的自由选择又较为多，竞争白热化。

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